Jilid Satu Bab 18 Bisnis Baru

Setelah berjualan selama setengah bulan, simpanan uang di tangan Xu Ruyi sudah cukup banyak. Setiap hari hampir selalu bisa menjual lebih dari seratus mangkuk mala tang, dengan pendapatan harian setelah dikurangi biaya hampir mencapai belasan yuan, bahkan pada hari-hari terbaik bisa menjual hingga dua puluh atau tiga puluh mangkuk.

Perlu diketahui, di zaman ini, gaji rata-rata warga biasa hanya puluhan hingga seratus yuan per bulan.

Sedangkan dia, hanya dalam waktu setengah bulan sudah berhasil mengumpulkan modal investasi.

Ditambah dengan dua ratus yuan dari Xu Xingyi, jumlah itu sudah cukup.

Berdasarkan ingatan dari kehidupan sebelumnya, dia menemukan pabrik sepatu yang cukup unik. Petugas keamanan di pintu masuk melirik Xu Ruyi dari atas ke bawah, mengira dia datang untuk mencari pekerjaan.

Petugas itu pun berkata, “Kembalilah, pabrik sepatu ini sebentar lagi akan gulung tikar. Bisnisnya sangat buruk, banyak pekerja sudah di-PHK.”

“Kamu coba cari tempat lain, sepertinya ada pabrik kaca di dekat sini yang sedang membuka lowongan. Kamu bisa coba tanya di sana.”

Namun Xu Ruyi bersikukuh dengan senyum sopan, “Pak satpam, saya datang untuk menemui bos. Saya ingin membicarakan kerjasama.”

Pak satpam itu baru pertama kali melihat gadis sekecil itu berbisnis. “Kamu masih muda, sudah keluar berbisnis? Jangan-jangan kamu menipu saya.”

“Saya tidak menipu. Apakah bos ada hari ini? Kalau iya, tolong antar saya bertemu dia. Lagipula pabrik sepatu ini hampir tutup, mending bos coba kerjasama dengan saya.”

“Siapa tahu ada peluang baru.”

Di kehidupan sebelumnya, pabrik sepatu ini memang akan gulung tikar. Namun entah siapa yang melihat peluang dan menginvestasikan modal, lalu mengganti strategi pemasaran. Akhirnya pabrik ini menjadi pemain baru yang sukses.

Bahkan harga sepasang sepatu khusus bisa mencapai lebih dari dua puluh yuan.

Pak satpam yang penasaran akhirnya membawa Xu Ruyi masuk. Kebetulan bos sedang bingung mengenai sepatu, banyak pekerja sudah dirumahkan.

“Bos, ada gadis yang ingin membicarakan kerjasama.”

Bos besar itu matanya langsung berbinar, tapi begitu melihat seorang gadis kecil dengan dua kuncir kuda, semangatnya langsung surut. Apa yang bisa dibantu gadis sederhana ini?

Paling-paling dia hanya akan mengambil beberapa pasang sepatu untuk dijual kembali dan mendapat keuntungan kecil.

Tebakannya memang benar.

“Bos, ini rencana kerjasama saya, tolong lihat.”

Dia menulisnya semalaman, karena segala sesuatu harus ada awal dan akhirnya, dilakukan dengan perencanaan.

Rencana kerjasama itu tertulis jelas dan rinci. Bos itu melihatnya dengan mata berbinar tak percaya pada gadis kecil di depannya.

“Yakin? Kalian berapa orang?”

Kalau mereka banyak orang, mungkin kerjasama ini bisa berjalan.

“Hanya satu orang.”

Mendengar itu, bos merasa seperti langit runtuh. Awalnya berharap ada harapan, tapi ternyata ini seperti lelucon dari langit.

“Bos, jangan kecewa dulu. Saya setiap bulan akan beli lima ratus pasang sepatu dari sini, itu yang paling dasar, nanti pasti lebih banyak.”

“Tidak peduli saya bisa jual atau tidak, sepatu ini kalau tidak dijual juga akan rusak di pabrik. Saya bisa bayar uang muka dulu, dan nanti setiap bulan bayar sisanya sekali.”

“Tapi hasil keuntungan kita bagi dua enam.”

Bos itu tampaknya terkesan dengan kepercayaan dirinya. “Jangan bicara dua enam, kalau kamu dalam sebulan bisa jual lima ratus pasang, hasilnya kita bagi tiga tujuh.”

Jangan bilang bisa jual lima ratus pasang dalam sebulan, dengan kondisi bisnisnya sekarang saja, menjual separuhnya sudah sangat sulit.

Keduanya sepakat dengan cepat. Xu Ruyi pun tegas menetapkan kerjasama, “Baik, sesuai dengan yang bos bilang.”

Sepatu pabrik ini memang unik dan pemasaran kurang, tapi keunikan itu ada kelebihannya, sangat spesial.

Ditambah lagi pabrik ini sangat memperhatikan kualitas produk, hampir tidak pernah ada pengembalian atau refund.

Kalau ingin bisnis bertahan lama, kualitas produk sangat penting, itu pelajaran yang baru dia pahami setelah menjalani dua kehidupan.

Hari itu juga Xu Ruyi membayar uang muka dua ratus yuan. Bos pabriknya baik hati, melihat dia tidak punya kendaraan, lalu mengirimkan sepatu ke rumah Xu Ruyi.

“Kira-kira gadis ini bisa jual berapa banyak ya?”

“Saya kira sebulan lagi dia bakal menyerah. Di zaman sekarang kalau bisnis semudah ini, pabrik ini pasti tidak akan tutup.”

...

Xu Ruyi mengelompokkan semua sepatu. Kali ini dia ambil sepatu kulit, sepatu kain, sandal, berbagai model, hampir semua jenis.

Dari yang untuk orang tua sampai anak-anak.

Setelah semuanya rapi, dia membawa sebagian sepatu ke lapaknya.

Di lapak dia memasang papan bertuliskan, “Diskon untuk pembelian banyak, beli satu pasang bisa ikut undian.”

Xu Ruyi sengaja membuat kotak undian dari kardus, di dalamnya ada berbagai hadiah kecil dan besar, seperti bumbu masak, garam, penyedap rasa, dan lainnya.

Hadiah besar seperti minyak kedelai, beras, bahkan beragam jepit rambut dan tali karet.

Biaya hadiah ini jauh lebih rendah daripada harga sepatu, dan hadiah mahal juga tidak banyak.

Jika dibandingkan dengan keuntungan, ini sangat kecil.

Di kehidupan sebelumnya, setelah perkembangan e-commerce, orang mulai belanja online. Untuk menarik pembeli, penjual sering mengadakan banyak promosi, bahkan diskon untuk pembelian banyak, sehingga menarik perhatian.

Siapa yang tidak suka barang dengan harga lebih murah daripada biasanya?

...

Meski sekarang internet belum begitu maju, bukan berarti dia tak bisa menerapkan strategi ini dalam berjualan di lapak.

Tak lama kemudian, ada yang tertarik dan mendekat.

“Nona, di dalam sini ada hadiah besar nggak?”

“Tentu ada. Sepatu saya kualitas bagus, model juga cantik. Cocok dipadukan dengan rok atau celana panjang, kamu lihat ini, sepatu ini kuat, tidak mudah patah.”

“Solnya tebal tapi ringan, saya jamin bisa dipakai bertahun-tahun tanpa rusak.”

“Kakak, coba beli satu pasang, pasti nggak menyesal. Lihat ini, sepatu ini cocok banget buat kamu, dan ini sepatu wanita. Kalau dibeli berdua sama suami, bisa jadi sepatu couple.”

Xu Ruyi dengan penuh percaya diri membujuknya hingga kakak itu jadi tersipu malu. “Baiklah, saya ambil dua pasang ini.”

“Pertama kali dengar soal sepatu couple, unik juga ya.”

“Kalau begitu kamu bisa ikut undian dua kali, ya?”

“Betul.”

Kakak itu merogoh kotak undian dan mengambil dua kertas kecil. Satu kertas berisi hadiah satu bungkus garam, satunya hadiah dua kilogram beras.

Xu Ruyi segera memberikan hadiahnya. Kakak itu sangat senang. “Nona, kamu berbisnis kayak gini nggak rugi ya?”

“Saya baru mulai usaha, butuh pelanggan. Kakak beruntung, ingat ya, kalau bawa pelanggan, nanti saya kasih undian lagi.”

Kakak itu mengangguk, “Tenang saja, saya suka bos yang jujur seperti kamu.”

Dia pun pergi dengan sepatu dan hadiahnya, puas.

Xu Ruyi berhasil menjual dua pasang. Dia senang sekali. Namun saat berbalik, melihat Xu Xingyi entah sejak kapan sudah berdiri di belakangnya.

Dia bersandar di dinding sambil memegang sebotol cola. “Bos, minum dulu, nanti kalau haus mulutmu yang pintar bicara itu bisa mengganggu jualan.”

Menyambut gurauan Xu Xingyi, Xu Ruyi tersenyum, “Mau coba satu pasang sepatu?”

“Tidak, sepatu kamu tidak cocok untuk saya.”

“Cocok banget, mana tidak cocok?”