Volume Satu Bab 19 Dia Sungguh Seorang Pecinta Uang Kecil
Dia tersenyum, mencari tempat duduk, dan duduk. Entah sudah berapa lama dia memperhatikan, Xu Ruyi terus-menerus mencoba cara baru untuk menjual sepatu, dan dia cukup tertarik melihatnya.
Sehari penuh, sepatu di stan Xu Ruyi hampir habis terjual.
“Hari ini terjual tiga puluh tujuh pasang, lumayan.”
“Sepertinya metode undian ini berhasil.”
Xu Xingyi membantu membereskan stan dan membawakan barang sisa untuknya.
“Malam ini masih jualan malatang lagi?”
“Tidak, hari ini capek. Oh ya, aku mau tanya, kamu pernah kuliah?”
“Pernah.”
“Di mana?”
“Mantan suamimu bilang, aku sekolah dari dulu dan lulus lebih awal, lalu langsung masuk tentara.”
Seberapa cepat, Xu Ruyi tidak tahu.
“Ternyata kamu menyimpan banyak rahasia. Ajarin aku dong, ini soal gimana kerjakannya.”
Xu Ruyi menyerahkan sebuah buku catatan, berisi banyak soal, tapi tipe soal itu yang paling sulit baginya. Dia lebih jago bahasa, karena itu bahasa ibu, jadi lebih mudah dipahami.
Matematika justru jadi soal utama.
Bukan berarti dia tidak pintar, tapi soal ini belum pernah dia pelajari, dan tanpa guru, mencoba sendiri pasti ada batasnya.
Xu Xingyi menerima pena dan sabar menjelaskan. Tak terasa, malam mulai turun.
Xu Ruyi ingin mengajaknya makan, tapi Xu Xingyi menolak karena ada urusan, “Lain kali saja, aku harus ke kantor dulu malam ini.”
“Oke, ingat ya akhir bulan ambil bagi hasil.”
“Yakin banget?”
Dia sudah dengar dari mulut Xu Ruyi tentang kerjasama mereka dengan pabrik. Jika sepatu tidak terjual, dia harus rugi.
“Percayalah padaku.”
Xu Ruyi jentikkan jari, penuh percaya diri.
Menjual sepatu dengan undian bukan solusi jangka panjang, pelanggan cuma ingin coba-coba, reputasi harus dibangun.
Sepatu dari pabrik ini bahkan tidak punya nama, apalagi merek. Saat mereka mulai buat sepatu, mungkin tidak terpikirkan hal itu.
Dia menamai sepatu itu “Huichun” (Musim Semi Kembali), melambangkan musim semi yang penuh kehidupan, pertanda baik.
Setelah lima hari jualan undian, Xu Ruyi mengganti cara. Setiap Rabu jadi hari Huichun, beli satu pasang dapat satu pasang gratis.
Bahkan Xu Ruyi dan Xu Xingyi mengajak ke restoran tempat mereka makan, membuat kerjasama: beli sepatu dapat satu menu gratis dari restoran, kadang juga kupon diskon—semua sangat menguntungkan.
Lama-lama, semua orang datang ke stan Xu Ruyi, dan sepatu Huichun pun mulai terkenal.
---
Zhang Mingpeng sangat berterima kasih pada Xu Ruyi. Saat Xu Xingyi datang makan di tokonya, dia memuji Xu Ruyi.
“Pacar kecilmu hebat, toko aku yang sepi jadi ramai, aku sampai kewalahan masak sendiri, malamnya langsung cari koki baru.”
“Benar-benar pintar, otak bisnisnya tajam. Kok aku dulu tidak terpikir?”
Xu Xingyi tersenyum tipis, “Dia memang pintar.”
Bahkan lebih dari pintar.
“Kamu tahu waktu dia datang ajak kerjasama, aku khawatir kalau bagi menu gratis malah rugi?”
“Dia bilang, bisnis harus punya visi besar, pengorbanan awal demi hasil yang lebih besar.”
“Dia juga menyarankan menaikkan harga menu sedikit, yang kenaikan itu sama dengan diskon yang diberikan, jadi bukan rugi, malah untung banyak.”
“Gadis itu memang berbakat.”
Mata Xu Xingyi bersinar, meletakkan cangkir teh, “Pesankan meja untuk aku malam ini, aku mau makan di sana.”
“Oke.”
Kurang dari sebulan, 500 pasang sepatu yang dipesan Xu Ruyi sudah terjual habis. Setelah selesai jualan, dia hendak ke pabrik dan melihat Xu Xingyi di situ. Dia melambaikan tangan, “Ada waktu, Sobat Xu?”
“Mau ikut aku ambil barang?”
Tenaganya terbatas, ada pria membantu lebih ringan.
“Ada.”
Mereka berdua ke pabrik, saat Xu Ruyi menyerahkan uang ke bos, bos itu terkejut.
“Apa? Sudah habis? Lima ratus pasang dalam kurang dari sebulan...”
Xu Ruyi bangga, “Hitung uangnya, Bos.”
“Baik, baik!” Dia belum pulih dari kaget. Biasanya 500 pasang sepatu butuh berbulan-bulan untuk terjual, pabrik sudah rugi parah, hampir bangkrut.
Tapi sekarang ada harapan baru.
“Sesuai janji, ini tiga puluh persen untungmu, simpan baik-baik.”
“Kalau begitu, aku mau pesan seribu pasang.”
Bos pasti setuju, dari ragu-ragu menjadi yakin, dia memuja Xu Ruyi seperti dewi.
Kali ini dia untung sekitar empat ratus, saat batch ini habis, mungkin dia bisa mulai kembangkan usaha fisik.
Di restoran Hongfu.
Xu Ruyi menyerahkan uang utang dan bagi hasil ke Xu Xingyi.
---
“Ini bagi hasil bulan ini.”
“Kerja sama sama aku enak kan?”
Xu Ruyi tersenyum dan menatapnya, lalu mulai menghitung uang sendiri.
Zhang Mingpeng keluar dari dapur, entah dari mana pesan kue ulang tahun dan membawa sebotol anggur.
“Hari ini ulang tahunku, traktir aku ya.”
“Xu, aku sungguh tak tahu harus bagaimana berterima kasih. Kalau bukan kamu, tokoku pasti sepi, tiap hari cuma ada tiga atau empat pelanggan lama.”
“Sekarang toko ramai, aku juga untung besar. Ini uang untukmu, sudah bantu aku, gak boleh cuma menerima kebaikan saja.”
“Nanti kita kerjasama terus, aku juga akan bagi tiga puluh persen ke kamu.”
Xu Ruyi sedikit terkejut, tapi melihat uang itu matanya berbinar.
Xu Xingyi susah menahan senyum, memang dia pecinta uang, makanya bisa cari cara baru cari duit.
“Pak Zhang, aku terima dengan senang hati.”
“Jangan sungkan, kalau sungkan, aku malu.”
...
Bisnis Xu Ruyi makin berkembang pesat. Chen Anjing pun memuji kemampuan Xu Ruyi.
“Bulan ini jualan di stan lebih untung daripada aku buka salon, bahkan salonku jadi ramai karena kamu.”
“Xu, kamu bintang keberuntunganku!”
Xu Ruyi agak malu. Waktunya terbatas, pagi belajar, sore dan malam jual sepatu serta malatang.
Baru-baru ini untung besar.
Tapi kalau sudah terkenal, pasti ada iri dari orang sekitar.
Jiang Rumei saat kencan tak sengaja melihat Xu Ruyi jual sepatu, bisnisnya booming, hatinya mulai curiga.
“Wanita ini diam-diam berdagang tanpa bilang ke saudara laki-lakiku, uang hasilnya juga tidak dipakai buat rumah tangga!”
Dia mengejek dingin, lalu cerita ke Jiang Zhiyuan.
Ibu Jiang langsung marah, memukul meja.
“Keluarga hampir bangkrut, lihat istri yang kamu bawa pulang! Sudah punya uang tapi tidak kasih ke rumah, mana bisa jadi menantu yang baik!”
“Kalian belum cerai, dia ini menantu rumah Jiang, jadi harus kasih uang ke rumah!”