Bab 46 Kehidupan Semakin Membaik

Hal yang ramai hanyalah sementara, jika bisa mengubahnya menjadi pelanggan tetap, itu berarti dia benar-benar berhasil.

Namun, pesaing pun mulai muncul. Di kota kabupaten ada beberapa pabrik besar dengan banyak pekerja, juga beberapa orang dari desa sekitar. Awalnya mereka tak menyangka berjualan sayur bisa menghasilkan uang, melihat bisnisnya yang laris, dua lapak tambahan pun bermunculan di sekitar pabrik tekstil.

Beberapa menjual dengan harga lebih murah, selisih satu atau dua sen, tidak sampai seperti persaingan curang yang dilakukan Lu Xiaoyue. Bisnis adalah milik semua orang, berjualan sayur juga tidak memerlukan modal besar, hanya perlu rajin. Dia tak ada alasan untuk melarang orang lain berjualan sayur.

Sayur di pedesaan juga hanya beberapa jenis itu saja, jika membeli sayur dari yang lain, tentu tidak akan membeli dari dia, itu hal yang wajar. Keuntungan kotor harian Shen Tang sekarang kira-kira hanya delapan sampai sembilan yuan.

Bagi kebanyakan orang itu sudah sangat baik, namun Shen Tang merasa batas atas di industri ini tidak terlalu tinggi.

Kecuali dia bisa menjadi pemasok kantin di berbagai instansi besar, meski terdengar mudah, namun saat ini perlu memiliki jaringan relasi. Selain harus memberikan harga murah, juga harus memberi sedikit keuntungan kepada pembeli.

Shen Tang berencana jika bisnis jajanan berjalan lancar, dia akan menyerahkan bisnis jual sayur kepada pasangan Wang Juan.

Sambil berpikir demikian, Wang Juan berkata, “Melihat kamu berjualan sayur dapat untung, orang-orang ini juga ikut berjualan sayur, kenapa tidak jual yang lain saja?”

Ia terdengar sedikit kecewa.

Shen Tang tersenyum, “Bisnis ini rendah modalnya, tidak seperti jual makanan yang harus belajar memasak, atau menjahit yang harus belajar menjahit… Sekarang tanah di desa sudah dibagi, setiap keluarga menanam sedikit sayur, melihat bisa menghasilkan uang, tentu saja semua orang berebut jual sayur.”

“Normal, dengan adanya persaingan, ada motivasi.”

Shen Tang kemudian memisahkan sayur berdasarkan kualitas, sehingga harga pun berbeda-beda. Sayur yang bagus dijual lebih mahal. Dari pengamatannya, ketika perbedaannya cukup kecil, orang masih bersedia membeli yang lebih mahal.

Wang Juan mendengar itu berkata, “Aku tidak sebaik hatimu, kalau aku di posisi itu, aku pasti mengusir mereka semua.”

“Kalau begitu, di mata pelanggan kamu tidak akan terlihat benar, dalam bisnis, keramahan membawa rejeki.”

Wang Juan tahu apa yang dikatakan Shen Tang benar, jadi ia memilih untuk tidak mempedulikan orang yang merebut bisnisnya, ia merasa kesal dan mengganti topik, “Ngomong-ngomong, kamu bilang mau jual mainan barat itu, hamburger, kapan mulai jualnya?”

“Aku juga mau dua, anakku hampir bertengkar karena berebut makan, bahkan orang tua mertuaku bilang enak, cuma rasanya cepat habis, tadi waktu aku datang, anak perempuanku belum bangun, dia bilang masih mau makan lagi.”

Shen Tang tertawa, “Dalam dua hari ini, kalau sudah siap aku kabari kamu.”

“Dagingnya bagus, tepungnya juga bagus, aku lihat itu juga cukup boros minyak, kamu rencananya jual berapa per buah?”

“Belum pasti, mungkin antara delapan puluh sen sampai satu koma dua yuan.”

Wang Juan mendengar harga itu langsung mengangkat suara, “Itu mahal, bisa laku kah?”

Bahkan bukan hanya mahal, itu benar-benar mahal.

Shen Tang sudah mengamati, di kota kabupaten ada tiga pabrik besar dengan banyak karyawan, sekolah selain sekolah dasar di kawasan pabrik, juga ada dua SMP dan satu SMA. Sekarang banyak anak yang lahir, jumlah murid di setiap sekolah cukup banyak.

Bisnis baru yang bisa berdiri sendiri ini menurutnya layak dicoba.

Ia masih ingat, beberapa tahun lalu, hamburger yang dibawa Lu Jizu dihargai empat koma lima yuan per buah, itu di era 1980-an, tapi ini bukan di kota utara, dan Shen Tang juga tidak memiliki toko, jadi sengaja menetapkan harga lebih rendah.

Wang Juan ingin berkata sesuatu, tiba-tiba teringat, “Aku yang tidak punya gaji tetap saja ingin beli untuk anak-anak, siapa tahu kamu benar-benar bisa sukses.”

Setelah sayur terjual hampir habis dan orang mulai berkurang, Shen Tang menyerahkan lapaknya kepada Wang Juan, lalu menitipkan anak-anaknya untuk dijaga dulu, dia pergi ke bengkel memperbaiki sepeda motor baru yang akan diambil.

Kemarin masih terlihat rangka sepeda, hari ini sudah dirakit, saat Shen Tang sampai, meski itu motor bekas yang dirakit ulang, tapi sudah dipoles hingga berkilau.

Setelah memeriksa motor baru dan memastikan tidak ada masalah, Shen Tang membayar.

Tabungannya langsung berkurang hampir separuh, Shen Tang merasa agak sakit hati, berpikir apakah harus mengambil keuntungan kecil dulu, karena uang cepat datang dari situ.

Mengendarai motor baru pulang, Wang Juan pun terkejut.

Tidak menyangka Shen Tang secepat itu sudah punya motor baru, kini ia benar-benar ragu, “Awalnya aku tidak ingin berbisnis kecil-kecilan, tapi melihat perubahanmu sekarang, sepertinya berbisnis juga tidak buruk.”

“Tidak, kamu mulai saja dari jual sayur dulu, aku rasa kamu bisa, kamu bantu aku jual juga sudah cukup bagus.”

Wang Juan menggigit giginya, “Baik, nanti kalau kamu benar-benar berhenti jualan, aku akan mulai, aku tidak akan merebut bisnismu.”

Motor roda tiga milik Tante Li yang sudah dipakai Shen Tang cukup lama, dengan motor baru itu, ia minta pasangan Wang Juan untuk mengendarainya pulang, Shen Tang juga sengaja pergi ke koperasi membeli sebungkus kue persik dan sebungkus manisan madu sebagai oleh-oleh untuk keluarga Tante Li.

Kalau tidak mengantarkan sendiri, dan tidak mengeluarkan uang, setelah memakai selama ini, tidak memberikan sesuatu juga terasa tak sopan.

Biasanya setelah jualan sayur, sore hari bisa istirahat sebentar, tapi kalau mulai bisnis baru, tidak ada waktu istirahat lagi. Setelah tengah hari, Shen Tang mengendarai motor membawa Xiao Guai dan Xiao Pei ke peternakan ayam milik Liu Ming.

Meski motor roda tiga bekas, Xiao Guai tetap merasa sangat senang.

Ia menepuk motor baru sambil serius berkata, “Kakak, kehidupan kita berubah jadi lebih baik ya.”

Lu Pei juga merasa lebih baik, meski dia tidak berkata apa-apa.

Ketika Shen Tang tiba, Liu Ming tidak lagi berantakan seperti terakhir kali, walau juga tidak terlalu bersih.

Melihat Shen Tang, ia berkata, “Aku kira kamu tidak akan datang.”

“Mana mungkin, kita sudah janji, pasti aku datang.”

Liu Ming yang berani keluar dari pekerjaan di instansi pemerintah untuk fokus mengurus peternakan ayam, memang orang yang tegas dan berani mengambil keputusan.

“Beberapa hari ini aku juga pergi ke kota, sudah menemukan dua keluarga yang ingin membagi lahan. Kalau kamu mau, aku akan suruh orang sembelih ayam.”

Shen Tang berkata, “Aku mau, tapi aku ingin mencoba dulu, pesan dulu sepuluh paha ayam.”

Satu paha ayam bisa dibuat dua hingga tiga patty hamburger, sepuluh paha bisa membuat lebih dari dua puluh hamburger. Untuk kali pertama menjual, Shen Tang ingin mencoba dulu.

Liu Ming agak kecewa mendengar jumlah itu.

“Aku tahu ini sedikit, tapi bisnis besar pun harus dimulai dari yang kecil. Kalau aku berhasil, akan pesan barang secara rutin dari kamu. Kalau gagal, kerugian kita berdua tidak terlalu besar, kan begitu?”

“Kita ini pebisnis, ingin untung juga harus siap risiko, dibandingkan modal yang kamu keluarkan untuk peternakan, risiko ini tidak besar.”

Pemikiran Liu Ming selama ini tidak mendapat dukungan dari keluarganya, banyak orang di desa menganggap dia gila, hanya wanita di hadapannya yang sepemikiran dengannya.

Lagipula apa yang dikatakannya masuk akal, sudah mengurus peternakan ayam, tidak masalah dengan sedikit risiko ini, “Baik, aku suruh orang sembelih ayam untukmu.”

Orang tua Liu Ming juga membantu, meskipun mereka tidak setuju anaknya meninggalkan pekerjaan dan berbisnis seperti ini, tapi mereka tidak bisa berbuat apa-apa, pekerjaan sudah hilang.

Mereka tidak puas, tapi anaknya yang memintanya membantu jadi mereka harus membantu, kalau tidak uang itu akan sia-sia.

Proses sembelih ayam, membersihkan tulang, dan menyiapkan daging selesai saat hari mulai gelap, Shen Tang melihat langit yang mendung dan sepertinya akan hujan, cuaca musim panas di tempat mereka tidak menentu, hujan datang tiba-tiba.

Setelah menyimpan daging di motor, Shen Tang bergegas menuju pusat kota dengan cepat.