Bab Sebelas: Syarat Karotes

Karotes tersenyum tipis.

Tentu saja, penentuan harga merupakan persoalan besar, atau sebenarnya bukan masalah sama sekali.

"Itu adalah hal yang harus kau pertimbangkan, bukan aku," ujar ketua OSIS berambut merah itu dengan tenang. "Aku hanya punya hak untuk menerima atau menolak."

Masalah terbesar Su Ziye kali ini adalah biaya produksi sirup kental yang hampir seluruhnya berada di bawah pengawasan Karotes. Dengan biaya yang sudah pasti, jelas tak mungkin ia bisa mematok harga setinggi langit.

"Aku memilih langsung menjual sirup kental kepada akademi. Untuk proses pengisian dan pengkarbonasian, aku akan ikut serta, tapi tidak akan memungut biaya tambahan," kata Su Ziye langsung ke inti. "Setiap tiga ratus kilogram sirup membutuhkan biaya satu daun emas dan bisa menghasilkan lima belas ribu liter Minuman Bahagia Akademi. Nantinya, aku akan mencoba memasarkan minuman ini di luar akademi, dengan harga sementara satu bagian minuman (lima ratus mililiter) dijual seharga satu koin tembaga."

Standar mata uang Kekaisaran Daun Biru tetap tiga tingkat: emas, perak, dan tembaga. Satu daun emas setara dua puluh koin perak, dan satu koin perak setara seratus koin tembaga.

Berdasarkan logika Su Ziye, satu daun emas sebagai biaya produksi tiga ratus kilogram sirup kental, pada akhirnya bisa menghasilkan lima belas ribu liter Minuman Bahagia Akademi. Dengan harga satu koin tembaga per porsi, artinya bisa menghasilkan lima belas ribu koin tembaga, yang setara tujuh setengah daun emas.

Artinya, dari biaya satu daun emas, tercipta nilai tujuh setengah daun emas, dengan margin kotor mencapai tujuh ratus lima puluh persen.

Tentu saja, dalam praktiknya akan ada biaya tenaga kerja, distribusi, serta pajak, sehingga laba bersih tidak akan sebesar itu. Namun, tak terbantahkan, ini adalah bisnis dengan keuntungan luar biasa.

Terlebih lagi, jika Su Ziye mampu menjaga jalur penjualan stabil di akademi, maka ia akan memiliki sumber pendapatan yang terus mengalir, yang akan sangat membantu saat memperluas pemasaran ke luar.

Qing Yi mendengarkan penjelasan Su Ziye, teringat akan informasi yang ia dapat soal Su Ziye yang memesan bahan baku senilai seribu daun emas dari Serikat Dagang Kilau Emas. Sebelumnya ia mengira Su Ziye hanya pamer, namun kini tampak jelas, seribu daun emas itu hampir pasti bisa dikonversi secara stabil menjadi tujuh ribu lima ratus daun emas.

Meski angka totalnya masih jauh dari satu juta daun emas, tapi ini benar-benar adalah 'ember emas' pertama bagi pemuda itu.

Dan modal awalnya benar-benar hanya satu daun emas.

Jika dipikir-pikir, satu-satunya keunggulan Su Ziye hanyalah resep Minuman Bahagia Akademi serta teknik pengisian karbonasi yang unik. Seluruh proses ini bisa disimpulkan dengan satu kalimat: teknologi adalah kekuatan produksi utama.

"Menarik," ujar Karotes dengan tenang. "Lalu, berapa harga yang akan kau tawarkan kepada kami?"

"Setengah harga," jawab Su Ziye lugas. "Aku menjual sirup kental kepada akademi, harga setiap tiga ratus kilogram sirup adalah tiga dan seperempat daun emas."

"Aku juga akan menjamin pasokan kepada akademi dengan jumlah tetap tiga ratus kilogram sirup per hari. Jika akademi ingin lebih, kelebihannya akan dijual dengan harga pasar. Bagaimana menurut Ketua?" Sikap pemuda itu tenang dan percaya diri.

Qing Yi tak bisa tidak menilai Su Ziye dengan pandangan baru.

Hanya dengan satu kalimat, ia sudah bisa meraup dua dan seperempat daun emas sehari dari akademi, yang berarti hampir seribu daun emas pendapatan stabil per tahun. Itu sudah jauh dari sekadar bisnis kecil untuk siapa pun.

Terlebih lagi, Karotes sangat paham soal biaya produksi sirup kental ini.

Namun, setelah mendengarkan seluruh logika bisnis Su Ziye, Qing Yi benar-benar merasa bahwa jika Su Ziye benar-benar memasok sirup kental kepada akademi dengan harga tiga dan seperempat daun emas per tiga ratus kilogram, akademi benar-benar mendapatkan keuntungan besar—diskon yang diberikan sangatlah besar.

Tentang harga satu koin tembaga per porsi Minuman Bahagia Akademi, Qing Yi bukanlah orang yang naif. Ia tahu harga seperti ini jika dipasarkan ke luar, akan sangat kompetitif, mampu menghancurkan bisnis teh dan arak tradisional, terutama dengan dukungan nama besar akademi.

Bagaimanapun juga, Minuman Bahagia Akademi jelas berasal dan tersebar ke luar dari akademi—itu adalah fakta yang tak terbantahkan.

"Bisa," jawab Karotes tanpa ragu. "Tapi aku punya satu syarat."

"Aku tidak ingin mendengarnya," tolak Su Ziye tegas.

"Aku bahkan belum mengatakannya," Karotes tersenyum.

"Syarat Ketua OSIS pasti syarat yang tak bisa ditolak. Jika aku boleh memilih, aku lebih baik tak mendengarnya," sahut Su Ziye serius.

"Kalau begitu, kau harus lebih mendengarkan syaratku," lanjut Karotes sambil tersenyum. "Ceritamu sudah selesai, benar-benar cerita yang sangat menarik. Aku juga tahu kau sudah memesan bahan baku seribu daun emas dari Serikat Dagang Kilau Emas, dan bisa membayar serta mengambilnya secara bertahap. Kau menggunakan nama akademi untuk itu, bukan?"

"Benar," jawab Su Ziye tanpa sedikit pun berniat menyangkal. Ia juga tidak heran mengapa Karotes tahu segalanya—jika tidak, Karotes memang tidak layak duduk di posisi itu.

"Dan kau juga secara sepihak menamai minuman ini dengan nama Minuman Bahagia Akademi. Jika kelak minuman ini menyebar, kau juga punya tanggung jawab atas itu," Karotes menatap Su Ziye.

Akademi bukan hanya berkuasa di Kota Daun Malam, bahkan di seluruh Kekaisaran Daun Biru, atau bahkan di seluruh negeri, memiliki kekuatan dan reputasi yang luar biasa.

Jika minuman ini benar-benar mendapat dukungan resmi akademi, kredibilitas di baliknya sungguh tak terbayangkan.

Bahkan bukan hal mustahil jika Minuman Bahagia Akademi kelak menjadi minuman nasional Kekaisaran Daun Biru.

"Kalau begitu, Ketua bisa menolaknya," Su Ziye tersenyum.

"Kenapa aku harus menolak?" balas Karotes, lalu ia juga tersenyum. "Namun, untuk penggunaan nama, ada biaya tersendiri."

"Itulah syaratku: Akademi akan berinvestasi pada proyek ini, menggunakan nama baik akademi sebagai modal, dan mengambil dua puluh persen saham beserta pembagian keuntungan." Ketua OSIS itu menatap Su Ziye sambil tersenyum. "Bagaimana menurutmu?"

"Mengaitkan nama suci akademi dengan minuman remeh seperti ini, bukankah itu mencoreng nama baik? Aku rasa orang lain juga takkan setuju," bantah Su Ziye dengan tenang.

Tentu saja ia tak ingin hal ini terjadi. Karotes hanya ingin menggunakan kata-kata sebagai tukar guling untuk dua puluh persen keuntungan. Memang benar Su Ziye harus membayar pajak di Kota Daun Malam dan pajak itu diurus OSIS, namun pembagian hasil ini tak bisa menggantikan pajak.

Kecuali Karotes mengizinkan.

"Aku bilang setuju, maka itu cukup," Karotes tersenyum lalu menoleh pada Qing Yi. "Wakil Ketua, bagaimana menurutmu?"

"Bisa," jawab Qing Yi tanpa ragu.

Maka sekarang, keputusan kembali pada Su Ziye.