Bab Tiga Belas: Perwakilan

Transaksi transfer tentu saja bukanlah hal asing bagi Naga Layu. Dalam perdagangan komoditas besar, menggunakan uang tunai adalah pilihan yang sangat tidak praktis. Umumnya, hanya transaksi di bawah seribu Daun Emas yang lebih menguntungkan jika menggunakan uang tunai.

Namun, itu pun hanya keunggulan relatif.

Naga Layu melirik kartu kristal yang diletakkan Su Ziye di atas meja, lalu tersenyum, "Karena Tuan Su baru saja membuat kartu baru, mengapa tidak membuatnya di Bank Emas Kilat kami saja? Dengan hubungan saya, mungkin saya bisa langsung membantu Tuan Su mendapatkan Kartu Emas Hitam dengan hak istimewa tertinggi."

Liu Ru agak penasaran bagaimana Naga Layu bisa langsung tahu bahwa kartu Su Ziye adalah kartu baru. Tentu saja, kemarin Su Ziye tidak mengeluarkan kartu kristal itu, sedangkan hari ini ia mengeluarkannya, itu memang bisa dijadikan dasar penilaian. Tapi Liu Ru merasa pasti ada alasan lain.

"Saat ini saya belum membutuhkannya," Su Ziye menolak tawaran baik Naga Layu dengan senyum, lalu melanjutkan, "Tapi, tidakkah Tuan Naga penasaran untuk apa saya membeli barang-barang ini?"

"Sebagai pebisnis, menjaga rasa ingin tahu itu penting," Naga Layu tersenyum, "Namun, menjaga keingintahuan sambil tidak bertanya terlalu banyak adalah hal yang jauh lebih penting."

Su Ziye mengangguk, lalu dari saku bajunya ia mengeluarkan sebotol Air Bahagia Akademi dan meletakkannya di atas meja, "Tuan Naga ingin mencobanya?"

Naga Layu menatap botol itu.

Ia tampak berpikir sejenak, lalu langsung mengambil botol itu dan merasakan dinginnya permukaan botol, "Jadi, Tuan Su hendak membuat minuman seperti ini?"

Sambil berkata demikian, ia membuka tutup botol dan menyesap sedikit.

Begitu seteguk masuk ke tenggorokan, mata Naga Layu langsung berbinar.

Ia memandang Su Ziye, "Bolehkah Anda menjual barang ini kepada saya?"

Sebelumnya Naga Layu masih menahan diri untuk tidak banyak bertanya, namun setelah seteguk Air Bahagia itu, naluri bisnisnya yang tajam langsung menyadari nilai luar biasa dari minuman ini.

"Maaf, tidak bisa," Su Ziye tetap tak tergoyahkan.

"Anda boleh menentukan harganya, atau kita bisa bekerja sama menjalankan bisnis ini. Percayalah, dengan jaringan Serikat Emas Kilat, minuman ini pasti bisa tersebar ke seluruh dunia dalam waktu singkat. Keuntungan dan perkembangan yang bisa Anda raih sungguh tak terbatas," ujar Naga Layu dengan semangat hampir fanatik.

Ia sama sekali tak menyangka, hanya karena dorongan iseng kemarin, hari ini ia bisa menemukan peluang sebesar ini.

Su Ziye tersenyum, "Mungkin Anda sebaiknya tanya dulu apa nama minuman ini."

"Nama?" Naga Layu tertegun, "Itu tidak penting. Jika saya yang mengelolanya, saya bisa mencarikan nama yang lebih cocok untuk memasarkannya."

Asalkan rasanya seperti ini, dan semua bahan yang digunakan sesuai dengan yang disebutkan Su Ziye sebelumnya.

Peluang bisnis di dalamnya saja sudah membuat darah Naga Layu berdesir.

"Itu sangat penting. Tuan Naga sebaiknya tetap bertanya," kata Su Ziye tenang.

"Baiklah, Tuan Su, silakan," ujar Naga Layu dengan agak enggan.

Su Ziye tersenyum dan mengucapkan lima kata, "Air Bahagia Akademi."

Ekspresi Naga Layu langsung berubah.

Awalnya ia benar-benar mengira nama minuman sama sekali tidak penting.

Namun, begitu Su Ziye menyebutkan lima kata itu, barulah ia sadar kalau ia telah keliru besar.

"Setahu saya, Akademi belum pernah punya produk seperti ini," kata Naga Layu serius.

"Sekarang sudah ada," jawab Su Ziye tanpa banyak penjelasan.

"Lalu, apa artinya Anda memperkenalkan minuman ini kepada saya?" tanya Naga Layu pada Su Ziye.

Akademi sendiri adalah kekuatan terbesar di Kota Daun Malam. Jika minuman ini benar-benar memakai nama Akademi, maka tak ada satu pun pihak yang bisa menyainginya.

Dengan begitu, tawaran Naga Layu agar Su Ziye menjual minuman ini kepada Serikat Emas Kilat untuk dikembangkan, menjadi benar-benar tak masuk akal.

"Tentu saja ada artinya," jawab Su Ziye sambil tersenyum, "Seperti yang Tuan Naga katakan, Serikat Emas Kilat punya jaringan distribusi dan penjualan terbaik di seluruh benua. Jika Serikat Emas Kilat memiliki minuman ini, maka sangat mudah untuk memasarkannya ke seluruh penjuru dunia."

"Tapi, bagaimana jika saya ingin Serikat Emas Kilat menjadi agen minuman ini?"

"Agen?" Naga Layu terkejut.

Ia sama sekali tak menyangka kalau Su Ziye justru berniat menjadikan Serikat Emas Kilat sebagai mitra agen.

Tentu saja, menjadi agen kadang berarti organisasi besar menyediakan platform untuk organisasi yang lebih kecil, tidak serta-merta berarti dijadikan bawahan.

Namun, jika minuman ini benar-benar bernama Air Bahagia Akademi, maka posisinya jadi agak sulit.

Di dunia ini, kekuatan yang bisa disandingkan dengan Akademi sangatlah langka.

"Benar, agen," ujar Su Ziye tenang, "Saya bisa secara berkala dan terbatas memasok Air Bahagia Akademi kepada Serikat Emas Kilat untuk Anda jual. Bagaimana menurut Serikat Emas Kilat?"

Soal bisnis distribusi, Naga Layu tentu sangat paham. Soal syarat yang diajukan Su Ziye, sebagai penanggung jawab di seluruh Kekaisaran Daun Biru, Naga Layu sepenuhnya berwenang memutuskan, dan yakin ini adalah bisnis yang sangat menguntungkan.

Masalahnya tinggal, pilihan mana yang paling besar keuntungannya.

"Saya ingin tahu, Tuan Su ingin saya melakukan apa?" tanya Naga Layu dengan serius.

Kini ia benar-benar memandang Su Ziye sebagai mitra setara dalam bernegosiasi.

Jika kemarin ia masih mengira Liu Ru di balik Su Ziye adalah sosok yang lebih penting, hari ini Liu Ru memang hadir, namun tetap diam sejak awal, sehingga Naga Layu harus mengubah pandangannya.

Meski mungkin Liu Ru tetap pengatur di balik layar, tapi Su Ziye tak kalah patut diperhitungkan.

"Saya akan memasok Air Bahagia Akademi dalam bentuk jadi kepada Anda, dan Anda bertugas mendistribusikan dan menjualnya di seluruh Kota Daun Malam bahkan di Kekaisaran Daun Biru. Untuk harga, saya akan memasok setiap Air Bahagia Akademi seharga satu koin tembaga kecil kepada Anda. Anda boleh menaikkan harga jual sesuai kebutuhan, tapi harga jual akhir tidak boleh lebih dari satu setengah koin tembaga," ujar Su Ziye sambil menatap Naga Layu, "Bagaimana menurut Anda, Tuan Naga?"

Naga Layu cepat menghitung dalam pikirannya, lalu bertanya, "Satu porsi Air Bahagia Akademi berapa banyak?"

"500 mililiter," jawab Su Ziye dengan tepat.

"Setuju," ujar Naga Layu tanpa ragu, "Kapan pengiriman pertama bisa dilakukan? Berapa jumlahnya?"

Su Ziye tersenyum, "Pengiriman pertama tiga hari lagi."

"Untuk jumlahnya," sang pemuda tersenyum lagi, "Bagaimana kalau sepuluh ribu porsi dulu?"

…

…

Dalam perjalanan pulang, Liu Ru masih merasa agak bingung.

Sebenarnya, hampir semua tindakan Su Ziye kali ini ia saksikan langsung di sisinya. Pemuda itu juga tampaknya sengaja membawanya agar ia bisa lebih memahami segalanya.

Namun, peran apa sebenarnya yang dimainkan Liu Ru, ia sendiri tak yakin. Mungkin hanya ketika semalam ia benar-benar bekerja keras, selain itu ia merasa hanya seperti pemanis.

"Mengapa kau memilih melakukan semua ini?" tanya Liu Ru di perjalanan.

Matahari telah condong ke barat, bayangan keduanya terulur panjang di tanah.